英雄合击传奇

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　　长城乳业成功登陆“新三板”后，极大拓宽了长城乳业融资渠道，由原来单一的银行贷款变为集企业债券、增发股份等为一体的多层次融资体系，是企业发展的一次重大突破，标志着长城乳业进入新的快速发展阶段。

　　可以说，这为长城乳业带来了空前的发展机遇，也为打造区域强企，迅速扩大企业发展规模奠定了坚实的基础。

　　“牛奶公司乳品厂原有设备大部分是上世纪六七十年代的陈旧设备，传奇手游技术工艺落后，产品质量不稳定，后续研发的新品不能生产，这种局面不能适应市场竞争，也满足不了市场需要。”苟秉兴介绍，“在资金紧张的情况下，我们没有退缩，不等不靠，通过多种方式筹款200多万，采购先进的乳品加工设备，建立全封闭的流水生产线。”

　　“2008年初，公司在西山产业聚集区开始筹建新厂区。那年也正值全国乳制品行业三聚氰胺事件爆发，张北、沽源等张家口县区周边上千家奶牛养殖户受到事件影响，牛奶严重滞销，养殖户损失惨重，给当地乳业发展带来了沉重打击。”苟秉兴讲到，面对行业危机，他毫不犹豫地站了出来，全价收购养殖户滞销的牛奶，加工成奶粉。为养殖户排忧解难，把行业危机给当地乳业造成的伤害降到最低。

　　紧接着，苟秉兴举起了第二板斧砍向了公司下属单位---乳品厂和新华街奶站，实行放权加压，独立核算，自负盈亏的经营改革模式，彻底打破经营的大锅饭，实行效益分配，把职工和企业连为一体，激发职工的经营意识和责任心。通过改革，人人都开始关心效益指标，牛奶公司经营下滑的趋势开始扭转。

　　刚开始推行家庭保本承包制，养殖场职工抵制情绪十分强烈，大部分职工思想僵化、固步自封。苟秉兴几乎天天去养殖场给职工做思想工作，给他们算每一笔账，说服每一位职工，让他们心知肚明地了解到家庭保本承包奶牛，是对自己有收益的。

　　在研发创新上，长城乳业借助风行乳业的平台得到进一步提高。目前已完成对长城乳业现有搅拌型酸奶产品的修真，并成功引进“利乐公司”进口产品生产线，先后研发了“礼盒纯牛奶”、高端透明袋百利包纯牛奶、炼乳酸奶、0添加酸奶、蜂蜜酸奶等产品，新品品质受到了消费者的热捧。短短一年的时间，长城乳业发生了令人瞩目的变化。

　　三项措施使牛奶公司逐步走出发展的“阴影”，1998年企业扭亏为盈，英雄合击传奇1999年企业步入发展的正轨。谈起改革的艰辛历程，苟秉兴说很难，但只要认准一件事就要下定决心、排除万难、坚持到底。

　　迈开资本市场第一步后，陆续有多家乳制品企业寻求和长城乳业合作。苟秉兴几次召开股东代会，认真讨论研究，最终决定与广东老牌乳企广州风行乳业合作。经过多次谈判，于2017年8月，双方正式签订战略合作协议，拉开南北乳企合作的序幕，同时为张家口市各类中小企业与外省企业合作发挥了重要的示范带动作用。

　　2004年，在市委、市政府的推动下，苟秉兴引进外资股东利丰投资后整体收购了张家口市牛奶公司。最终实现国有资本退出，外资及民营资本进入，顺利完成对牛奶公司的整体改制。2005年，公司进行股份制改造，成立股份制企业。

　　回顾发展历程，苟秉兴认为，公司改制和整体搬迁，为长城乳业后续发展奠定了坚实基础。

　　为了加速企业的发展，适应市场经济发展的需要。2000年，苟秉兴带领领导班子开始筹划牛奶公司改制，并向市畜牧水产局报送了改制方案，实行由全体职工出资组建张家口市长城乳业有限责任公司，由长城乳业租赁牛奶公司部分国有资产进行独立经营的改制方案。

　　“立足张家口，服务粤港澳，依靠京津冀，走向全中国。”憧憬未来，苟秉兴信心十足，依托区域优势和风行乳业合作机遇，长城乳业必将给广大消费者带来更多的惊喜。

　　从一个濒临倒闭的市牛奶公司发展成为区域乳制品龙头企业，从不断拼搏中苦苦探寻发展之路到新三板成功上市，长城乳业的发展历程正是我市改革开放的一个缩影。英雄合击传奇一路走来，公司董事长苟秉兴带领长城乳业与时俱进、拼搏创新，在不断奋斗中书写着自己的拼搏人生，在不断改革中引领长城乳业踏上发展新征程。

　　2010年，长城乳业顺利整体搬迁到西山产业聚集区。“新厂区按照国内先进的建设原则，投入五千万元建立现代化乳制品加工车间，全部更新先进乳制品生产线；质检中心按照国家标准要求，投入上百万元引进了先进的乳制品检测仪器，从原奶到产品进行全面检测，确保市场上的产品批批合格。”新厂建成投产后，又相继研发了八连杯酸奶、红枣酸奶、巴氏消毒鲜牛奶等产品系列，传奇手游并在张家口市及周边县市共设有13个奶站，长期稳定订奶户两万多户。

　　7月29日，苟秉兴在北京全国股份转让系统公司敲响开市宝钟、“832680长城乳业”在新三板LED大屏上亮起时，拥有60年品牌历史的长城乳业从此进入了现代企业发展和资本市场运作的新征程。长城乳业成为张家口首家成功上市“新三板”的企业，为我市其他企业起到了带头示范作用，但没有人知道苟秉兴激动的心律中，伴随了这半年多来的艰难抉择和几多甘苦。

　　当务之急，就是如何让企业摆脱困境，步入发展正轨。年富力强具有经营企业经验的苟秉兴走马上任后，开始了艰难的改革征程。他带领新的领导班子对市牛奶公司存在的问题进行认真调查研究，深入基层听取职工意见、并多次召开党员会、干部会、职工代表会共同研讨企业的出路，理清发展思路。经过充分讨论，很快找准了症结，制定了市牛奶公司走出困境的一系列改革意见，并经市长办公会研究决定。

　　除了抓技改，传奇手游苟秉兴还在乳品厂实行了人员竞争上岗制。对内，让年龄大、素质低、技术差的职工转岗，吸收一批专业对口，技术较强，大中专院校毕业生进厂上岗。对外，聘请北京、天津、河北等大专院校、科研单位专家当技术顾问，联合攻关解决生产技术问题，研制开发了活力钙奶、学童奶、加锌加铁奶、VAD消毒牛奶四大系列18个品种，深受消费者喜爱。

　　最终，养殖场职工信服了这个充满干劲的小伙子，437头奶牛承包给了95名职工，一包五年，牛奶公司实行保护价收购承包职工上交的牛奶。家庭保本承包制不仅减轻了公司的支出，也调动了职工养牛的积极性，提高了牛奶产量，改善了职工生活水平。牛奶日产量也从7.5公斤增加到17公斤，总产、单产上升，饲养成本下降，第一步改革初战告捷。

　　“我对‘新三板’充满信心，希望借助这一平台，在规范企业自身的经营的同时，积极对接资本市场，借‘新三板’平台的东风，获得融资和市值的双进步，实现企业更快更好发展。”这一决策又是长城乳业发展史上一件具有里程碑意义的大事。可苟秉兴谈起当初这个抉择也是很艰难，“企业运行要更规范，要实现跨越式发展，就必须走出去，拓宽融资渠道，提高企业的信誉度和品牌影响力，跟优秀企业合作形成优势互补，开拓市场，就必须上市。”

　　2006年，着眼于企业的长远发展，苟秉兴开始筹划搬迁事宜。“随着城市建设快速发展，厂区已成为城市中心区域，再加上企业生产规模不断扩大，老厂区越发不适应现在的生产能力，严重制约了企业发展，搬迁势在必行。生鲜奶的质量首先取决于奶牛的健康养殖，养殖场在主城区已经极为不合适。”在苟秉兴的主抓下，2006年底，奶牛养殖场率先搬迁到怀安县左卫镇，占地面积200亩，奶牛存栏1000多头，实行科学信息化养牛，机械化挤奶，养殖水平大幅提高。

　　长城乳业的前身是始建于1956年的张家口市牛奶公司，集牛奶生产、加工、销售于一体的国有企业。随着改革开放不断深化，市场经济逐步建立，在产品市场全面转向买方市场的新形势下，市牛奶公司改革严重滞后，企业机制僵化，生产经营困难，英雄合击传奇亏损日益加深，在激烈的市场竞争中面临绝境。

　　“乳品行业南北乳企首次“联姻”。风行乳业不仅为长城乳业投入资金，还带来了先进的经营理念和技术。合营后，长城乳业引入风行乳业近三千九百多万元的战略投资，对生产车间进行修真改造，添加了新的生产线；风行乳业派驻了高级管理人员参与企业经营管理，整体提高了长城乳业营销、人才、技术等软硬条件。

　　第三板斧砍向了机构臃肿，人浮于事的不正常现象。精减分流科室人员，派到奶牛服务中心、一线人，不仅推进公司规范化管理，还强化了奶牛饲养服务、英雄合击传奇经营管理服务、市场开拓能力。

　　“我1982年农专毕业，被分配到了河北省国营御道口牧场工作。1996年通过张家口人才招聘引进，调任张家口市牛奶公司经理、党总支书记。”苟秉兴回忆，他来到市牛奶公司那年37岁，当时企业经营困难，工人发不出工资，没钱买饲料喂奶牛，公司运营举步维艰……

　　至此，苟秉兴带领企业顺利地完成了改制工作，建立现代企业制度。长城乳业也成为张家口市国有企业改革的成功典范，国企改制排头兵，走在了前列。

　　在经营管理中，苟秉兴根据实际，提出“强大的销售网络”“优质的服务”是企业形象和生命的保证。他又批准投入10万元，先后在建设街、光中路、红旗楼、清水桥、德胜街、平门、传奇手游建国路主要街道新建7个奶站；在商务街、南菜园、二道坝等街道，增设6个售奶亭，牛奶零售摊点由原来的几十个增加到200多个。为方便广大消费者，他教导职工放下架子，先后在工人村、南小区、五一路、纬一路、元台子小区等社区开展了订奶到户业务，并开通订奶服务电话，只要消费者一个电话，就把鲜奶送到家中。

　　经营好转，苟秉兴和公司领导班子并没有停步，他们立马投入到抓技改、引人才、增设备、上规模、增品种、创名牌，提质量的改革中来。

　　“当时奶牛场有170人，饲养近500头牛。管理混乱，人浮于事，100个正式工只拿钱不干活，却还管着70位临时工，职工没有积极性。”苟秉兴决定实行家庭保本承包奶牛，自主经营、自负盈亏、定额上交、统一管理的方式，把奶牛放下去，把牛奶收上来。